襪子1元包郵，
手機(jī)殼1.6元包郵，
T恤3.3元包郵……
網(wǎng)上經(jīng)常有這么些便宜到讓人傻眼的商品，但再便宜郵費也不止一兩元吧，懷疑賣家的腦子是不是瓦特了！賠錢賺吆喝么？
所謂買家沒有賣家精，爆款營銷看似做賠本買賣！但是但凡單店年銷量過千萬或過億以上的旺鋪無一例外每家店都會有一款爆款產(chǎn)品。
表面上看部份商品在虧錢賣，但整體成交量和排名都上去了，賠本爆款背后其實是流量經(jīng)濟(jì)效益，對電商賣家而言與其花這部分錢冒風(fēng)險來刷單，不如用同樣的錢來惠顧大眾得到一個可能二次復(fù)購的真實客戶。
包括餐飲業(yè)，但凡整天排隊爆滿的連鎖品牌幾乎無一不是有一道既好吃、又受歡迎、又便宜到不要不要的爆款菜品，爆款產(chǎn)品大多數(shù)情況下商家都是虧本在做的，但所有生意和人氣基本上要靠爆品帶動，如今已經(jīng)是一個無爆款不營銷的社會。
看到電商們靠爆款營銷賺得盆滿缽滿，建材圈的有些品牌看得那是雙眼煞紅開始坐不住了，尋思著也要打造爆款！
可建材行業(yè)從古至今就沒有真正的虧本賣的“爆款”之說。電商老板用點物美價廉的小東西當(dāng)噱頭換換流量和排名這筆賬還能算得通，但建材產(chǎn)品單品金額往往較高，動則幾千上萬元，哪個建材品牌要學(xué)電商搞虧本爆款那得家里有礦啊！
不過還真別說，如今建材圈就出了個熊品牌，有一個叫“艾麗威爾”的硅藻泥和藝術(shù)涂料的品牌，這家公司的總經(jīng)理也是個熊孩子，他一看如今硅藻泥和藝術(shù)涂料市場竟?fàn)幒芗ち野。麄€行業(yè)產(chǎn)品又比較同質(zhì)化，代理商賺錢賺的很辛苦啊，心想估計光靠產(chǎn)品創(chuàng)新還不行，也得搞爆款，于是大筆一揮開始在圈子里搞風(fēng)搞雨搞爆款。
熊孩子這樣任性的：全國所有新老加盟店每家店先送10萬的免費貨款，代理商自己選擇一款在當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品作為爆款，爆款產(chǎn)品免貨款，代理商一分錢不出，就一個要求，把當(dāng)?shù)睾觅u的產(chǎn)品做為爆款把價格壓低到極致，低到同行懷疑人生為止，如果爆款搞的好10萬免費貨款用完廠家再繼續(xù)接著送。總之，廠家砸錢代理商只管沖業(yè)績，兩到三年后要業(yè)績，基本上學(xué)嘀嘀打車早期的“打的不要錢、只管搶客戶”的燒錢搶市場的做法。
建材行業(yè)特別硅藻泥、藝術(shù)涂料這類新型環(huán)保建材的成本的大頭還是材料成本，免了材料成本，即便商家在爆款產(chǎn)品上保留微利后的定價仍能可以得到大大的低于竟?fàn)幷叩目偝杀緝r，這種做法雖然讓同行頭痛也很瘋狂，但并不是傳統(tǒng)的打價格戰(zhàn)，多數(shù)產(chǎn)品該有的利潤一分不少，只是拿少部份產(chǎn)品換客戶資源，從廠家角度來講，于其花幾百上千萬做流水廣告不如花幾百上千萬換客戶資源。
這種爆款進(jìn)貨不要錢的野蠻策略，當(dāng)真比肉搏還肉搏、太野蠻太粗爆了，如今“艾麗威爾”還在大量招商，每家店開業(yè)都先送十萬免費爆款，這是要逼同行業(yè)們結(jié)業(yè)的節(jié)奏嗎？
